Praxis-Intensivtraining

Als Führungskraft führen Sie täglich Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen – stets mit dem Bestreben, gute Resultate zu erreichen. Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis ist dann erreicht, wenn alle Beteiligten einen Gewinn erzielen konnten. Dies setzt mehr voraus als das bloße Feilschen um Positionen. Mit dem „Offenen Verhandeln nach dem Harvard®-Konzept“ wurde eine effiziente Verhandlungsstrategie entwickelt, die hierüber weit hinaus geht. In diesem Training erlernen Sie nicht nur das erforderliche Wissen um alle Bausteine eines Verhandlungsablaufs – Sie trainieren intensiv und nehmen wertvolle Werkzeuge mit in Ihre Verhandlungspraxis. Dieses Praxis-Intensiv-Training wird in Zusammenarbeit mit Egger, Philips + Partner AG, Zürich, angeboten. Egger, Philips + Partner AG ist das einzige europäische Institut, das seit 25 Jahren vertraglich mit dem »Harvard Negotiation Project« zusammenarbeitet.

Inhalte:

• Grundlagen
• Analyse der eigenen Verhandlungskompetenz
• Vorbereitung der Verhandlung
• Die Verhandlung
• Schwierige Situationen souverän meistern
• Verhandlungen in Gruppen
• Evaluieren von Verhandlungsresultaten
• Praxistransfer in Ihre persönliche Arbeit
• Behandlung spezifischer Fragen/Themen aus dem Teilnehmerkreis

Methodik:

• Lehrgespräche, Präsentationen, Diskussionen, Übungen, Rollenspiele (mit Videoaufzeichnungen und -analysen)
  Begrenzte Teilnehmerzahl - intensive Gruppenarbeit

InHouse:

Sie können diese Veranstaltung als maßgeschneidertes InHouse-Training buchen. Ihre Ansprechpartnerin ist Frau Kistler. E-Mail: susanne.kistler@wirtschaftsseminare.de

Literatur:

Jeder Teilnehmer erhält eine Ausgabe des Buchs „Das Harvard®-Konzept
- Der Klassiker der Verhandlungstechnik“

Zielgruppe:

Mitglieder der Geschäftsleitung, Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen die ihre Verhandlungskompetenz festigen und erweitern möchten.

Referenten:

• Michael Bullinger, Geschäftsführer von Egger, Philips + Partner AG.
  12-jährige Erfahrung als Linienpilot bei Swissair und Swiss auf Kurz- und Langstreckenflugzeugen. Während dieser Zeit Zusatzfunktion als Ausbilder im Simulator und im Cockpit. Als Mitglied des Chefpilotenteams vielfältige Führungs- und Verhandlungserfahrung.
  Seit mehreren Jahren mit großem Erfolg als Verhandlungstrainer, Mediationstrainer und Mediator für Unternehmen verschiedenster Brachen im In- und Ausland im Einsatz.
• Jochen Luksch, Associate Consultant von Egger, Philips + Partner AG.
  Zulassung als Rechtsanwalt und selbständiger Berater, spezialisiert auf die Medien- und Verlagsbranche. Erfahrung als Mitglied der Geschäftsleitung eines juristischen Fachverlages und als Geschäftsführer im Bereich des professionellen Sportmanagements. Intensive Verhandlungserfahrung im internationalen Sportmanagement, Bereich Sponsoring und Rechteverwertung. Zusätzlich Tätigkeiten als Interims-Geschäftsführer in der Weiterbildungsbranche.

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