Exklusiver Intensiv-Workshop für Fach- und Führungskräfte

Sie wissen, dass bei Verhandlungen nur jene nachhaltig erfolgreich sind, denen es gelingt, Ihre Strategien schnell und wirksam umzusetzen. Dies wiederum hängt sehr stark von Ihrem Verhandlungsstil und Ihren Verhandlungsstrategien ab:

• Wie klug verhandeln Sie selbst als Vorbild Ihrer Kollegen und Mitarbeiter?
• Wie gut und gezielt können Sie Ihre Mitarbeiter in komplexen Verhandlungsprozessen unterstützen?
• Welche Haltung nehmen Sie gegenüber schwierigen – internen und externen – Verhandlungspartnern ein und wie gehen Sie mit ihnen um?

In diesem Workshop erhalten Sie Einblick in das Prinzip und die Anwendung von „DAS OFFENE VERHANDELN NACH DEM HARVARD-KONZEPT®“ mit Bezug zu Ihrer eigenen Verhandlungspraxis. Es erwartet Sie ein spannender Mix aus kurzen Inputs zum Thema „Verhandeln“, attraktiven Übungen, praxisbezogenen Fallbeispielen und Videoanalyse.

Inhalte:

• Grundlagen
  • Die Prinzipien des »Offenen Verhandelns nach dem Harvard®-Konzept«
  • Gütekriterien des Verhandelns
  • Chancen und Risiken beim Verhandeln
  • Das Führen harter, sachlicher Verhandlungen auf der Basis einer kooperativen Grundhaltung
  • Dos and Don’ts für die Praxis
  • Der rote Faden einer erfolgreichen Verhandlung
  • Begriff und Stellenwert des Verhandelns in der zwischenmenschlichen Kommunikation
  • Konfliktstrategien und Vorteile einer klaren Win-Win-Strategie
  • Typische Herausforderungen beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Die Verhandlung
  • Die „echten“ Interessen des Verhandlungspartners erkennen und verstehen
  • Eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufbauen
  • Bewältigung von Interessenskonflikten durch das Ausloten von Alternativen
  • Vermeiden von Gesichtsverlust auf beiden Seiten
  • Unterstützung von eigenen Mitarbeitern beim Erzielen optimaler Verhandlungsergebnisse
  • Gemeinsam Win-Win-Lösungen entwickeln
• Behandlung spezifischer Fragen/Themen aus dem Teilnehmerkreis

Leitung des Workshops:

Verhandlungsberater von EGGER, PHILIPS + PARTNER AG, dem seit 25 Jahren einzigen europäischen Institut, das auf vertraglicher Basis mit dem Harvard Negotiation Project an der Harvard Universität verbunden und dadurch offiziell autorisiert und lizenziert ist, die Ideen des “HARVARD-KONZEPTES®” in Europa zu trainieren. EGGER, PHILIPS + PARTNER AG ist es gelungen, die ursprünglich amerikanischen Ideen an die europäische Verhandlungskultur anzupassen und diese mit weiteren, verhandlungsrelevanten Faktoren zu einem bewährten und praxistauglichen Verhandlungsmodell zusammenzuführen.

Zielgruppe:

Mitglieder der Geschäftsleitung, Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen

Literatur:
Jeder Teilnehmer erhält eine Ausgabe des Buchs „Das Harvard-Konzept“ – Der Klassiker der Verhandlungstechnik

InHouse-Schulung:

Dieses Seminar können Sie auch als maßgeschneiderte InHouse-Schulung buchen oder als 2-tägiges Praxis-Intensivtraing.
Gerne machen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot. Bitte sprechen Sie uns an.
Ihre Ansprechpartnerin ist Frau Kistler.
E-Mail: susanne.kistler@wirtschaftsseminare.de

Referenten:

• Michael Bullinger, Geschäftsführer von Egger, Philips + Partner AG, Zürich.
  
  
• Jochen Luksch, Associate Consultant von Egger, Philips + Partner AG, Zürich.
  
  

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